影響力の武器を読んで No.2

この本は色々な影響力について、考察し、実験をして証明するという物です。例えばコピーを5枚したいとする。要請だけならば「すみません。5枚だけなんですけど、先にコピーを撮らせてくれませんか。」となります。要請+理由にした場合、「コピーを5枚だけなんですけど、急いでいるので先に、コピーを撮らせてくれませんか。」と理由を言っただけで、承諾率が上がると云うものです。ちなみに「要請のみ」60%、「要請+理由」94%という結果がでたそうです。

                                               Dr.K

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